双11战打响！薇娅林依轮等头部主播疯狂“内卷”，背后玩法揭秘

时间：2021-10-20 14:53:04 来源：萌神木木

每年双11就像一场大战，从平台到品牌，从明星到主播，包括他们的幕后团队都开始动了起来，热热闹闹的气氛立马起来了，只是突然发现，往年都有“神仙”网友做功课，这一次光从数量上就减少了很多，究其原因竟然是这次主播们做得太好了，薇娅连在线文档都给做了，简直“内卷”到了极致！

除此之外，针对这次双11薇娅团队甚至还做了一个专门的小程序，一点一点帮人理清购买需求，你是想要护肤彩妆，还是想要生活用品，你是准备购入数码电器，还是只准备买点零食，或者增添新衣，或者出门游玩……从衣食住行等角度出发，先整理出六大分类，随后再进一步划分到具体产品。

很明显，薇娅已经过了需要用话术刺激消费者冲动购买的阶段，已经在更多考虑引导消费者“按需购买”，等你选出具体产品后还会附上机制及视频讲解，这时候再选择“加入清单”，就可以一键计算省钱金额了。

还有淘系明星带货第一名的林依轮，干脆就在直播间将提前剧透，让大家可以提前加购感兴趣好产品，方便当天支付定金。

其实像薇娅和林依轮这样的头部主播，在经历了这么多双11之后，通过与网友们的互动，他们和幕后团队都已经完全摸准了消费者们的心态。

网友们讨论起双11直播市场的时候，提及主播们不仅仅是提供优惠的存在，更是情感陪伴。

很多人之所以看直播，也是为了认识更多的品牌和产品，把选品和对比这一最消耗时间和精力的过程，交给专业人士。

还有最重要的一点，不管你怎么看待电商主播这一行业，也必须要承认他们有些时候一定会和消费者站在一起，承担责任维护权益。

只是这些话说起来简单，做起来并不容易，从最基础的情感陪伴做起，宠粉不是开口闭口说说而已，先来一波红包雨，薇娅光在10月20日这一天就准备了1亿元红包，从下午4点开播之后，每5分钟就会发一轮，每轮足足有50万。

林依轮、舒畅等人也在各自平台大发红包，规则也都很简单，各种玩法都是百万福利打基础。

当然，聊了这么多，不难察觉，怎么总是薇娅、林依轮、舒畅这几个人，也不是啦，还有呗呗兔、考拉二小姐、安安anan、小侨Jofay、大英子LOVE、小乐小主、楚菲楚然twins、盛太全球购、林洋洋young、大萱EMME、曹米娅Miya、白露丹丰、婷二小姐、花桑食味、集团千金徐丹丹、JUICY-WANG、喜乐Alico、谢梦xm、我是华子等等，送手机、送包、送车……说好的“内卷”，肯定要全员参加才有意思！

“卷”成这样，也自然需要强大的实力提供足够支撑，这些主播背后就是谦寻，熟悉薇娅的网友应该都知道谦寻从何而来，这个已经形成庞大公司的团队从一开始就是以陪伴的角色存在的，深入到他们旗下主播活动过程方方面面。

薇娅能发红包雨，林依轮可以做1分钱抢购，舒畅敢在28日加一场宠粉活动，都是因为他们是各自领域里的top1，总部位于杭州的谦寻也能撑起这些top1，让他们想怎么“卷”就怎么“卷”。

全品类覆盖有上万个SKU，背靠超级供应链有“30个篮球场大”选品基地，“谦寻超级供应链基地”大约有一万平方米，这些超越行业标准的存在，正是他们旗下主播尽情发挥的底气。

不光是消费者，哪怕是从品牌角度看，换位思考一下，你要是品牌，你也会选择和更完善更正规的机构合作，就像拥有达人、明星、红人三大类头部人气主播矩阵的谦寻。

所以还等什么呢？双11都在今天下午正式打响了，赶紧加入这场准备已久的盛宴吧！

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